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没衣服穿了去买一件衣服,这就是出于需要,因为我们必须要有一件衣服去遮羞蔽体才能符合现代人的道德规范。如果除了上班穿的正装,还要去买郊游穿的休闲装,这就是选择性的,是因为需求而购买。消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费,这种满足就是品牌要带给消费者的。可以说,品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值,这个价值也是利益。可以肯定的是,品牌的利益和产品的利益是完全不同的两个东西。关于产品的利益,我可以举个例子,比如说喝水,水能解渴,这就是产品的利益。那么,品牌的利益是什么呢?它带来的是心灵和情感的满足,它是消费者情感上接受的一个利益结果。从营销上讲,产品是制造出来的,而品牌却是塑造出来的。


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